Pripravované akcie

 SALES v číslach: Ako plánovať tržby a nastavovať obchodné ciele

Predajné ciele bez čísel sú len zbožné priania.

Na februárových Biznis raňajkách sa pozrieme na to, ako premeniť víziu rastu na konkrétny, merateľný a riaditeľný plán tržieb.

Prejdeme celý proces plánovania – od ročného cieľa firmy, cez rozpad na mesiace, strediská a jednotlivcov, až po zmysluplné KPI, ktoré obchodníkom dávajú jasný smer. Ukážeme si rozdiel medzi top-down a bottom-up prístupom a kedy má zmysel ktorý z nich použiť.

Februárovými Biznis raňajkami a témou "SALES v číslach" nás prevedie Ing. Ján Toma, PhD. tréner obchodných tímov, mentor, konzultant a zakladateľom a CEO spoločnosti InnoSales, kde sa špecializuje na strategické zvyšovanie predajnej výkonnosti firiem prostredníctvom inovatívnych metód a technológií.

Môžete sa tešiť na:

• ako prepojiť víziu firmy s ročným plánom tržieb
• nastavenie mesačných cieľov, kvót a KPI na úrovni tímov aj jednotlivcov
• top-down vs. bottom-up plánovanie a ich praktické využitie
• pipeline matematiku: kapacity tímu, konverzie, sezónnosť a realitu predaja
• plánovanie leadov, zdrojov a nástrojov potrebných na dosiahnutie tržieb
• rozdiel medzi leading a lagging metrikami a prečo sú obe dôležité
• reporting a manažérsky rytmus, vďaka ktorému máte sales pod kontrolou priebežne

Čo si z raňajok odnesiete:

• jasnú štruktúru, ako postaviť plán tržieb, ktorý dáva zmysel a dá sa riadiť
• lepší prehľad v tom, aké čísla v sales naozaj sledovať
• schopnosť rozbiť veľký ročný cieľ na zvládnuteľné mesačné kroky
• konkrétne otázky a pohľad, s ktorými sa pozriete na vlastný obchodný tím inak
• väčší pokoj v rozhodovaní a menší stres z plnenia cieľov

Harmonogram Biznis raňajok:

08:00 – 09:00   Registrácia účastníkov a spoločné biznis raňajky

09:00 – 10:30   Prezentácia témy „SALES v číslach: Ako plánovať tržby a nastavovať obchodné ciele.“

10:30 – 11:00   Networking a otvorená diskusia

Ak chcete, aby obchodné ciele prestali byť stresom a stali sa riaditeľným procesom, februárové Biznis raňajky sú presne pre vás.

Rezervujte si svoje miesto už teraz zakúpením vstupu online. Členovia biznis klubu si môžu svoje miesto na raňajkách rezervovať v Členskej zóne.

Tešíme sa na Vás.