Novembrové biznis raňajky: Kedy LinkedIn dáva zmysel pre tvoj biznis

Na novembrových biznis raňajkách FSH v Trenčíne sme sa pozreli na tému, ktorá rezonuje v hlave viacerých podnikateľov: Má zmysel venovať čas LinkedInu, alebo je to len ďalšia strata drahocenného času, ktorý viem venovať niečomu zmysluplnejšiemu?

Pozvanie prijal Daniel Výcha z agentúry CoolWriters, ktorý hneď v úvode nastavil zrkadlo zaužívaným mýtom. Ukázal, že LinkedIn nie je o bezhlavom písaní príspevkov pre „lajky“, ale o prostej stratégii, jasne definovanom cieli a reálnej návratnosti. Ak tam tvoji zákazníci reálne sú, otázkou nie je či písať, ale ako premeniť sieť na skutočný biznis nástroj.

Hlavné myšlienky z diskusie:

• Najprv cieľ, potom taktika. Predtým, než začneš na sieti čokoľvek budovať, musíš si ujasniť, čo ti má LinkedIn priniesť – či už ide o nových klientov, budovanie mena v odbore, hľadanie partnerov alebo nábor ľudí do tímu.
• Sú tam tvoji zákazníci? Daniel na reálnych dátach ukázal, že aj v úzko špecializovaných B2B sektoroch (napríklad v stavebníctve) sa nachádzajú tisíce potenciálnych partnerov a rozhodundúcich ľudí. Otázkou však zostáva, či ich vieš správne osloviť.
• Kedy sa LinkedIn reálne oplatí? Kľúčovým faktorom je hodnota jedného klienta (LTV) a čas, ktorý si ochotný do siete investovať. Nejde o to, koľko textov vyprodukujete, ale akú reálnu hodnotu prinášate a aká je vaša cieľová skupina.
• Čo nás najviac brzdí? Diskusia otvorila aj časté bariéry podnikateľov – od pocitu, že nemajú o čom písať, cez obavy z toho, čo povedia ostatní, až po častý problém: „Píšem, ale dopyty a obchody z toho nechodia.“ Odpoveďou pritom často nie je písať viac, ale písať múdrejšie a nepredávať hneď v prvej správe.

Stretnutie s Danielom ukázalo, že LinkedIn môže byť silným obchodným nástrojom, no vyžaduje si jasnú víziu a systém, ktorý človeka nezasype prácou navyše, ale reálne mu otvorí dvere k novým obchodným príležitostiam.

Ak ste tentoraz naše Biznis raňajky nestihli, budeme radi, ak sa k nám pridáte nabudúce. Čakajú vás zaujímaví hostia, nové pohľady na podnikanie, praktické skúsenosti a predovšetkým stretnutia s ľuďmi, ktorí majú chuť posúvať svoje podnikanie ďalej.