Aktuality

Biznis raňajky na tému „SALES v číslach: Ako plánovať tržby a nastavovať obchodné ciele“ priniesli veľmi jednoduchý, praktický a zároveň systematický pohľad na to, prečo bez jasných čísel a štruktúry zostáva predaj len na úrovni želaní, nie reality.

Hosťom februárových raňajok bol Ing. Ján Toma, PhD., tréner obchodných tímov, mentor a CEO spoločnosti InnoSales, ktorý účastníkom ukázal, ako premeniť víziu firmy na konkrétny, merateľný plán tržieb. Vďaka jeho skúsenostiam z praxe bolo zrejmé, že úspešný sales nestojí na náhode, ale na dobre nastavenej matematike a disciplíne v riadení.

O čom sme hovorili?

Pozreli sme sa na to, ako prepojiť víziu firmy s konkrétnymi obchodnými cieľmi a čo všetko musí byť za číslami, aby dávali zmysel aj v praxi.

Dotkli sme sa rôznych prístupov k plánovaniu tržieb a toho, prečo nestačí mať cieľ, ale aj realistický pohľad na kapacity a fungovanie tímu.

Otvorili sme aj tému metrík v sales a toho, ktoré čísla majú skutočný význam pri riadení výkonu.

Nechýbali ani pohľady z praxe, ktoré ukázali, že práve spôsob, akým firmy pracujú s dátami a plánovaním, často rozhoduje o tom, či svoje obchodné ciele naplnia.

Ďakujeme Jánovi Tomovi za otvorené zdieľanie skúseností a všetkým účastníkom, na ktorých sa tešíme na ďalších Biznis raňajkách.